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【話題】「営業職には就きたくない!」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説&助言!★2 [potato★]

この記事を読み終わるおよそ時間は 3

1 :potato ★:2021/06/16(水) 10:51:14.48 ID:uWNUdKAd9.net
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)

“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も

1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。

中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。

営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。

2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。

確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。

しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。

3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。

その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。

(略)

その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。

1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。

2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている

「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。

うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。

3.人として、成長出来る

コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。

こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。

“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。

2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623803034/

2 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:51:35.38 ID:RYA8+mGn0.net

>>1

大手の高給企業でも新規営業はエグいな・・・

【実体験】野村證券での営業失敗エピソード3選
 https://youtu.be/KOEDEV0Gr60

【必見】元野村證券社員が語るトップセールスの特徴!
 https://youtu.be/H0QfK-aBQC4
.

3 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:51:55.01 ID:RYA8+mGn0.net

>>1

なんか日本企業の営業って、大手メーカーの代理店営業でも
課長島耕作の中沢部長のエピソードのワンシーンみたいなの想像するわ



.

4 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:52:51.62 ID:9NKtSS+t0.net

セールスは失敗して上達していくから失敗を嫌うタイプには向かないな

5 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:52:59.03 ID:6+SX4HoZ0.net

>>1
公務員になる方が絶対にいい

6 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:53:02.21 ID:G0bnCOhn0.net

営業のほとんどが要らないものの押し売りだから誰もやりたくないだろう

7 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:53:14.94 ID:zMuTZQ+y0.net

人にアレコレ言われたくないだけ
自分が言いたいだけ
自分が人動かしてるって優越感に浸りたいだけ

8 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:53:17.65 ID:s9MpE+3f0.net

>>1
中抜き立国で景気回復!この道しかない!

9 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:53:36.44 ID:l5cIFsby0.net

欲しくも無い物を売り付ける仕事だもんな

10 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:53:56.14 ID:G9VucIsM0.net

日本企業最大の弱点は
セールスパワー

11 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:54:09.24 ID:95R1QYhS0.net

小さい会社とかだと、管理職が営業兼ねてるところも多いんじゃないの
うちの会社、営業が出来る人じゃないと昇進しないから、実務に長けた人が見切りをつけてどんどん辞めていく

12 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:54:11.36 ID:7SHdwIJN0.net

元々、営業職は人気無いだろ

13 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:54:15.02 ID:id9mC9Sm0.net

もう売らんかなの時代じゃないもんな

14 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:54:37.28 ID:2na7iDi80.net

体育会系のノリで、裸踊りの強要とかまくら営業とかじゃん

神戸市のカレーの小学校教師みたいな
あんな理不尽な上下関係

Yes,それが 利権大国ジャッポの営業なのだ

15 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:54:52.24 ID:bEaABE7k0.net

企業に営業かけるのはまだ楽
消費者にごみを売り付けることこそ本当の苦行

16 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:05.87 ID:oqdmo4z70.net

>>6
それは変な会社だけだw

17 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:09.92 ID:Z2r1Elfp0.net

営業やるくらいならドカタやUberイーツやAmazonのピッキングやった方がはるかにマシだよ。

18 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:16.01 ID:5WTWwHXR0.net

そりゃ営業なんてほんとに実力主義で能力給だからな
一部の人間しか向いてないし、隠キャややる気のない奴には無理な業種だよ

19 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:29.98 ID:UcgLUrsV0.net

>>3
こーゆーのでのし上がった連中がしたり顔でパワハラモラハラ言ってるんだから、マスコミ腐ってるわな。

20 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:32.76 ID:6+SX4HoZ0.net

これから日本は加速度的に転落して、目指せアジア最貧国になるんだから公務員一択だよ
よっぽど優秀でもない限り、民間に就職したら人生詰む

21 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:35.85 ID:9NKtSS+t0.net

契約一発で100万円とか貰うとアホくさくて裏方なんかやる気にならんというとこもある
取れたら月の半分遊んでるだけだし

22 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:37.67 ID:9ZqQ0Xya0.net

営業いうても
企業から企業や法人や店舗に営業しにいくのと
企業から一軒一軒個人宅に営業するのとは天と地の差があるけどな

23 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:37.89 ID:R8zlUdNK0.net

財閥系の化学メーカーの営業とか、めちゃくちゃ楽だよ

24 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:55:58.97 ID:baIE32VV0.net

これだけの情報化社会で向こうから出向いてくるものは要らない

25 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:56:09.30 ID:zMLRQO7j0.net

営業すらやりたくないってさあ、、
いったい今の若者は何ならやりたいんだよ
情けない

26 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:56:17.18 ID:wAYYwSlc0.net

結局人事部に配属されるのが一番安定なのでしょうか?
リストラする時も自分たち以外をクビにするのだろうし

27 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:56:30.71 ID:2ZjvNjWA0.net

ルート営業はラクらしいよ

28 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:56:55.51 ID:nposiTST0.net

設計やってるが営業みてて何が楽しいかわからん
昔は接待やらで経費使えた旨みあったんだろうけど最近そんな羽振りいいとこないだろ?
広瀬すずじゃないけど何が楽しくてやってるかわからんわ

29 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:57:09.26 ID:WoSs1i9p0.net

そりゃあ電話したくないなら営業なんか出来るわけ無いわな。

30 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:57:25.75 ID:ebEk7wC90.net

「仕事とってくる」は商売の基本だから、結局、上へ行こうとなると
営業力的なものは身に付けなきゃいけないんだよね

31 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:57:30.53 ID:Jl16UMTi0.net

>>25
出たよ情けないジジイ系

32 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:57:36.69 ID:t+lNEPAV0.net

>>11
今や、管理職もプレイングマネージャーなんて言われて
課の数字+自分の数字持たされて下の育成なんかできずじまいw

33 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:57:40.92 ID:s6PiRTGR0.net

「転職において最も汎用性の高い」

希少性がなければ転職大変やろ

34 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:57:50.54 ID:zMLRQO7j0.net

仕事は遊びじゃないからな
楽を求めるならニートでもやってろ

35 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:08.84 ID:Vus27Ppg0.net

いまだに外回りのほうが割合が大きい日本の営業はとんでもなく時代遅れだわな
営業に限らず昭和の時代から本質的なところで進歩できなかったから今の日本の経済がこの様になった
徹底的な効率化を目指すべきだったのにまだ精神論を振りかざす会社があるくらいだ

36 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:09.97 ID:RN7AyeXw0.net

契約取れるまで会社に帰ってくるなとかそこの窓から今すぐ飛び降りろとか言われたことがあります

37 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:12.27 ID:3JIqCMVV0.net

対人スキルを磨けば社内営業も上手くいって出世しまくりなのに勿体ないな

38 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:18.63 ID:A9SDxFOC0.net

営業やりたくないのなら、理系になれよ。
文系なら、営業しかない。

39 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:24.94 ID:ebEk7wC90.net

>>28
設計も、独立してフリーでやろうとすると、結局営業しなきゃいけなくない?

40 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:31.21 ID:3Qlm4iim0.net

営業というか、接客が嫌だと言って辞めていく若い子が多い
内務的な仕事に就いても取引先等のやり取りは不可欠なので
ユーチューバーでもやって、家にいながら大金稼ぎたいとか思ってんのか、と

41 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:39.26 ID:YnS8PKhX0.net

今の営業はこんなん無いよ
むしろ事務方の方が上司接待忙しそう

42 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:50.97 ID:wqmN7gth0.net

○○の一日

6:30 出社
7:00 昨日の手数料報告。支店長が課長をぶん殴る。
7:30 恫喝手数料会議「今日はどこでいくら予定してんだ!!募集物はいくら入るんだ!ぜってえにやれ!!」など朝から恐怖政治。
8:00 管理職が会議で15分だけマターリ幸せな時間を楽しむ。タバコ吸ったり新聞読む。予定がある場合は客に電話or訪問
8:15 管理職の会議が終わり、課長や支店長がご登場。早速叫び始める。
「ボーっとしてんじゃねえ!!電話しろ!!予定たてろ!!○○今日上がるぞ!!」などまくし立てられる。
8:50 前場スタート10分前テレコールスタート。支店長がふんずりかえってるのを横目に鬼テレコール。
9:00 前場スタート。キチガイ課長が「寄り付きいぃぃぃ!!!!」と叫ぶのを横目に電話かけて注文取る。
10:00 支店長&課長が「○○いいぞ!!!」と叫んでる中、同時に手数料報告。
それなりの数字が出てる場合 → 「株はもういいから客先行って投信決めてこい!!」
数字が出てない場合 → 「どうすんだ!!てめえは!!」と言われ必死に注文取る。
11:30 前場終了。
数字出てる場合→20分くらいで飯食ってくる。
出てない場合→飯抜きで電話。
12:00 客から後場の注文を取る。自分は外回りに行くので客への電話報告を上司にお願いする。
12:30 外交のため支店からとりあえず脱出。どうすっかなぁ・・・、もう辞めたい・・・、など物思いにふけながら歩く。
13:00  とりあえずマックor喫茶店で休憩する。頭の中はどこで○○入れてどこどこ訪問しよう、などでいっぱい。

43 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:53.69 ID:sjKXmD8d0.net

私立文系の就職はほぼ営業だろ?

44 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:57.19 ID:2na7iDi80.net

下請けなんか悲惨

3名ぐらいを全裸で立たせて
「こらー、おまえら、オナニーせんか〜い」

が、デフォルト

45 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:58:57.50 ID:LyNIBHAK0.net

売れるバリューのある商品を持っていれば営業のありがたみって凄くわかるんだが
そういう売れるものが全然ないところの営業は、泥臭くなっていくし、
やってる本人も大変だろうなと思う

46 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:59:00.85 ID:Mp8V23L+0.net

営業は将来AIに置き換わる

47 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:59:07.10 ID:5WTWwHXR0.net

>>33
営業で好成績出せる人は何処に行ってもたいてい務まるし、昇進も早いよ

48 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:59:10.12 ID:9ZqQ0Xya0.net

>>28
お前の設計を生かすも殺すも営業次第だけどな

49 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:59:13.89 ID:ENkp0E8f0.net

>>1 
秦濤 「AVでろよ、風俗店に就けよ、中国人接待しろよ。」

50 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:59:28.63 ID:lLctP1e/0.net

マジ普通の精神じゃ無理!心壊れるわ!

51 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:59:32.44 ID:yDu4Bs0O0.net

>>26
場合によっては病むらしいよ

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